"Az egyik oka annak, hogy a férfiak többet keresnek a nőknél az, hogy a nők egyértelmű hátrányba kerülnek velük szemben bizonyos típusú tárgyalások során" - nyilatkozta a kiadvány szerzője, Jens Mazei, a munsteri egyetem doktori kandidátusa az American Psychological Associationnek.
Az új tanulmány több mint 4600 nő és 6200 férfi adatait vizsgálta, akik főként az Egyesült Államok területén végzett 51 vizsgálatban voltak érintettek, foglalkozásukat tekintve üzletemberek, egyetemi hallgatók, illetve másoddiplomás diákok. A pénzügyi tárgyalások eredménye a helyzeten és a személyen is múlt.
A tanulmány szerint a nők sokkal jobban teljesítettek , mint a férfiak, amikor már volt tapasztalatuk az alkudozásban és tudták, milyen pénzügyi határok között mozoghatnak. Akkor is jobban teljesítettek, amikor nem saját maguknak, hanem valaki másnak az érdekeiért egyezkedtek - állítják a kutatók.
"Elemzéseink olyan lehetőségeket mutatnak, amelyek révén csökkenteni lehet a nemek közti különbségeket azon tárgyalásokon, ahol a férfiakat favorizálják. Mi több, akár meg is lehet fordítani ezen különbségeket" - mondta a tanulmány másik szerzője, Joachim Huffmeier, a dortmundi Federal Institute for Occupational Safety and Health munkabiztonsági intézet munkatársa. A szerepek akár teljesen megfordulhatnak és a férfiaknak már nem lesz előnyük a nőkkel szemben."
