Mindenkinek fáj a vásárlás

Az agyvizsgálatok képesek megjósolni a vásárlói viselkedést, ugyanis összefüggés van az fMRI (funkcionális mágneses rezonanciavizsgálat) által kimutatott agyműködési adatok és a vásárlási magatartás között – számol be a kísérletről a Tudatos Vásárló. Kísérletek során pénzt adtak a fMRI-re csatolt vizsgálati alanynak, majd különböző vásárlási lehetőségeket ajánlottak nekik. Egyes ajánlatokat túláraztak, másoknak megfelelő árai voltak. Az alanyoknak dönteniük kellett, vásárolnak vagy megtartják a pénzüket.

Tényleg boldogabbá tesz a vásárlás? A kutatók szerint a költekezést egyfajta "fájdalomként" is meg tudjuk élni. Ilyenkor természetesen nem érzünk tényleges fizikai fájdalmat , de aktiválódnak azok az agyi területek, amelyek felelősek a fájdalomérzetért.

A fájdalomérzés gyakran nem pusztán az elköltött pénz nettó összegére vonatkozik, hanem a vásárlás kontextusára. Ezért van például, hogy a legtöbb ember úgymond, fájdalommentesen elkölt rengeteg pénzt, ha extrákat vásárol az autójába, miközben ingerültté válik, ha a kávéautomata elnyeli a százasát. Tehát nem csak az ár okoz "fájdalmat, hanem az, hogy mennyire gondoljuk igazságosnak, méltányosnak a tranzakciót.

Kutatások egyértelműen igazolják, hogy a praktikum mellett, azért is olyan népszerű a kártyával való fizetés, mert tényleges pénzkezelés híján az emberek nem, vagy nem annyira érzik fájdalmasnak a költekezést.